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AB站以外的二次元:你知道二次元生活并不完整

二次元 这不是一篇商业分析 番组计划 日本动画

概述: 所以在岛上也形成了一种特别的气氛…… 经常有一些诸如《我的弟弟长得这么可爱还总是往我床上爬》、《穿上女装的我今天也很可爱》 、《人,是会思考的芦苇》之类的奇妙人生相谈帖出现。   A 岛的叫法来自于台湾最大的死宅论坛 Komica——K 岛,而 K 岛则是仿制日本最大的死宅论坛 2ch 建立起来的。

  你可能看过不少动画,但如果你只知道 AcFun 和 Bilibili,那么显然你的二次元生活是不完整的……

  

 

  写在前面

  昨天在整理自己看过的动画列表,发现从 2001 年入宅开始看过的动画也终于迈过了 400 部的大关。
即便是在同龄人里可能也算是看动画比较多的人了,虽然现在「二次元」这个词被滥用的已经成了贬义词,然而在外人看来本萌二无疑是属于被划在二次元那一拨人里的。

  自从 AB 两站纷纷成功走上商业化正规进入大众视野之后,有一个奇妙的现象出现:在中国,仿佛除了 AB 站之外就再没了二次元。
其实真实的情况是除了看动画和鬼畜视频的时候,究竟还有什么理由上 AB 站的呢(A 站还有个文章区)?其实有大量的所谓的二次元内容是承载在非视频载体上的,贴吧就不说了,简单介绍下我自己常用的二次元站。

  这不是一篇商业分析文章!这不是一篇商业分析文章!这不是一篇商业分析文章!重要的事情说三遍,对于那些想看行业研究,想找项目的创投经理就可以跳过了。

  

 

  BGM.tv 番组计划

  去电影院之前看看豆瓣,下动画之前看看番组计划

  开头说道的「整理看过的 400 部」动画,其实就是依靠番组计划这个网站。
用一句话来介绍,这是一个二次元的豆瓣。
与豆瓣最大的区别在于,这个网站的动画、漫画、游戏和轻小说目录比前者全太多,而且每一个作品的不同版本 (剧场、TV、OVA) 都有独立的作品信息、评分和评论系统。

  初入番组计划,你可能会被萌萌的配色和略显混乱的界面困扰,但是其实番组计划有非常清晰的网站逻辑。
网站的最上方按照动画、书籍、音乐、游戏和三次元对网站收录的作品进行了分类,而每一个大分类下面又可以按照标签、时间和整站排行进行检索。

  

 

  其中按时间检索精确到了月份,这对于按照季节放映的日本 TV 动画来说几乎是最好的检索方式。
从自己入宅的那一年开始查看列表,一年一年的将曾经看过的动画给上评分也是一件十分有快感的事情。

  

 

  在番组计划用英文名、日文名、多个中文译名都能搜索的到作品,而且极冷作品也有收录

  除了按照时间筛选之外,如果你对动画的爱好已经达到了按 Staff(制作组) 选片的程度,番组计划也可以像豆瓣一样按导演、脚本、分镜、人物设定和制作公司进行筛选。
十分适合「看了一部好看的片子想找类似的」人来使用。

  番组计划建立于 2008 年,但是其实 90 年代开始的动画就有收录,2000 年后的动画信息几乎是完整的。
更可贵的是,在番组计划里随便点进一个冷的在国内都找不到下载的片子,也能看到有不少的人给作品打分,甚至有关于作品的评价。

  推荐给:资深动画爱好者,名作之壁吧用户

  

 

  匿名版

  又称 A 岛,可能是表世界里最「次文化」的社区

  严格来说,A 岛并不符合标题说的「AB 站」以外的社区,因为 A 岛是 AcFun 间接管理的匿名论坛。

  之所以说是表世界,之所以是「次文化」是因为在来到 A 岛之前你都不会想象竟然还有这么污的论坛。


之所以这么污其实有一个原因就是这个论坛它是匿名发帖。
由于能摸上 A 岛的基本都是死宅,所以在岛上也形成了一种特别的气氛…… 经常有一些诸如《我的弟弟长得这么可爱还总是往我床上爬》、《穿上女装的我今天也很可爱》 、《人,是会思考的芦苇》之类的奇妙人生相谈帖出现。

  A 岛的叫法来自于台湾最大的死宅论坛 Komica——K 岛,而 K 岛则是仿制日本最大的死宅论坛 2ch 建立起来的。
三者在节操低、发帖者默认男性、死宅文化、简陋的界面和匿名发帖等风格上高度一致。
除了污之外,你对 A 岛的印象可能来源于上世纪 90 年代的论坛风格。
对,因为 2ch 就长这样。

  A 岛之所以被 A 站间接管理,是因为你在 AcFun 的任何地方都找不到 A 岛的入口,而 A 岛的域名也与 AcFun 无关。
但 A 岛确实诞生于 ACfun,并且由 ACFun 的管理员管理。
去年 AcFun 因为一些「大人的事情」而导致高层人员变动,A 岛也一分为三,目前活跃度较高的依然是直接从属于 A 站的 h.nimingban.com

 

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  在 A 岛里,不受欢迎的内容会被 SAGE,即封锁回帖不得允许回复。
虽然用户不需要注册,但第一次访问 A 岛的时候,会被分配一个随机 ID(岛上称之为饼干),只有在有饼干的状态才能发帖和回帖,如果因为发了不受欢迎的内容被猴子 (管理员) 碎掉饼干,那就只能阅读不能发帖了。
免得被岛上的丧尸骂,看到此文摸到 A 岛的人请自觉潜水三个月再发帖。

  另外,由于内容过于次文化,一年总有那么几个月是沉岛的 (无法访问)。

  推荐给:没有朋友的人,FFF 团成员

  禁忌:现实生活很充实的人

  

 

  一系列二次元媒体

  文字类:Anitama & 黑白漫文化 & ACGTalk & ACG 批评

  化用 Anitama 的官方文案:这是一群讲道理的动漫媒体

  如果说一提起动漫媒体就让你想起偏重资讯和新闻的和邪社与微博账号黑之契约者。
那么 Anitama 和黑白漫文化是在这个躁动的时代里少数能给你杂志质感的 两家 ACG 媒体 。
虽然他们大概是相互独立的竞争关系,但因为格调一致所以我就一起说了。

  至于他们究竟是怎样讲道理的动漫媒体,我们就截图看看这两家媒体的文章列表就知道了:

  

 

  从文章的选材可以看出,两家媒体所做的都是内容型媒体而非资讯型媒体。
在内容上,两者均有大量的日本动画业界的访谈和分析,其中不乏针对一些知名作品的拆解、分镜解读和幕后。
如果说动漫资讯只是文字形式上的预告片,信息量小于动漫本身。
那么这些内容则是大于动漫本身,告诉你一个动漫之外的全景——为什么这部作品是这样的,这部作品究竟好在什么地方,监督想要表达什么,制作组是如何将这部动画做出来的。

  此前 Anitama 接受媒体采访时曾经表示自己希望在互联网时代依照纸媒的思路做一些有沉淀价值的内容,而黑白漫文化则本身就是一本动画杂志。

  我曾经把 Anitama 推荐给在国内动画行业工作的朋友,她对这个类型的内容爱不释手。
虽然文章本身并未专业到能够指导业务的程度,但看看日本动画一个个帅哥美女形象背后是如何制作出来的也十分有趣。

  而 ACGTalk 则是国内较早(应该说是上个时代的)动漫自媒体之一,2009 年时遭遇关站风波目前只有微博,经常会发一些冷门的漫画评论。
国内知名通话作者、漫评人 @两色风景嘎 是其公告人之一。
ACG 批评与 ACGTalk 性质相同,两者均为多人博客,更新频度较低但经常能发现有关冷门作品的分析和报道。

  另外,如果你有 RSS 的订阅习惯,ACGDoge、 比特客栈 和 和邪社 也是你不错的订阅选择。

  泛二次元类网络广播:GADIO 机核广播 、 一起来 Lu 二次元 、chiliko 聊日本

  广播类媒体最大的好处是能让你在地铁通勤的时候涨姿势

  隶属于机核网的 GADIO 机核广播基本不用介绍了,这个是国内最硬核的游戏媒体出的最硬核的游戏广播。
基本上只要是还算是玩主机、掌机和单机游戏的人就算没听过机核广播也听说过机核广播。

  一起来 lu 二次元曾经是机核广播的一个子台,机核为了保持内容的专注度所以主要集中在游戏方面,一起来 lu 二次元则是关注传统意义上的 ACG 内容,因为受众面更广内容也丰富因此现在已经是一个独立的 Podcast。
一起来 lu 二次元一般每周一期,分特别节目和常规节目,常规节目一般会先介绍近期的 ACG 资讯然后围绕一个主题主播们展开讨论。
而特别节目则一般是邀请了特别嘉宾,针对某一个作品或主题从头聊到尾,比如关于魔戒中土的专题、猎人新 TV 的专题,都请到了非常不错的重量级嘉宾。
也可能是由于专题节目的受欢迎,常规节目叫「常规」,但出现的频率似乎比特别节目还要低了。

  chiliko 聊日本是一个不定向主题的广播,内容如标题,主要是围绕着日本文化展开的。
时常会介绍一些和日本旅游、留学和文化相关的内容,对二次元以外的日本感兴趣的朋友可以订阅这个 Podcast。

  推荐人群:想「研究」而不是「看」动漫的人,名作之壁吧用户

  禁忌人群:小学生

  

 

  Stage1

  三倍的扭曲,三倍的欢乐

  如果说上面介绍的网站都是表世界的网站,那么接下来要介绍的这个 Stage1st 就是里世界的第一站。

  Stage1st 是一个主要配色为屎黄色,外观丑陋,由 Discuz 搭建的论坛。
其历史悠久程度超乎绝大部分人的想象,S1 的历史可以追溯到 15 年前。
作为中国 ACG 网络圈子中的常青树,S1 最大的特点就是十分扭曲,其扭曲程度堪比黑洞,吸引无数对 “爱,友情,梦想与正义” 嗤之以鼻的微胖宅男前来释放自己扭曲的情绪。

  S1 可能是目前大家能够访问到的讨论质量最高的 ACG 论坛,没有之一。
这种高质量源自于其会员的扭曲而又孜孜不倦,被管理员封号还注册马甲继续回复不达目的誓不罢休的变态精神。
据说有的会员狡兔 N 窟,注册了十多个账号,让管理员防不胜防。

  熟悉外国宅圈的读者可能知道有一个世界级的变态集散地,4chan。
如果说中国有哪个网站和 4chan(一个 10 倍扭曲,10 倍欢乐的网站)最为相似,那也只能想到 S1 了。
尽管 S1 的扭曲和变态程度可能还是不及 4chan 三分之一。

  s1 上的人普遍年纪比较大,所以除了动画漫画游戏,还会讨论很多生活中鸡毛蒜皮的事情,比如谁谁家老婆又被邻居上了,谁谁谁又带绿帽子了之类的。
S1 用户的政治光谱偏右(国际意义上的),部分极右,普遍是川普的粉丝。

  关于 S1 的更多介绍可以参考之前网上的另一篇文章:《 一个 14 年历史的亚文化社区如何做到屹立不倒 》

  推荐给:觉得自己很吊其他人都是小学生的微胖宅男,川普的粉丝,传统共和党人士

  禁忌:白左,民主党人士

  

 

  M 站 - missevan

  一个有声漫画的弹幕站

  好吧,其实这个也有点不太符合标题,音频弹幕站 missevan 已经和 B 站发生了资本关系 (不知道是收购还是投资)。
但其实这个站的历史和 B 站差不多长,只不过在 2010 年开站之后的好长一段时间里,它最吸引人注意的是那个「模仿」《无头骑士异闻录》的「聊天室」功能:

  

 

  不过现在的 M 站已经彻底转型了,它的新业务是声音 + 图片 + 弹幕。
如果这么说你还是不能理解的话,那说一个应用场景你就应该懂了:配着广播剧看漫画。

  我们都知道日本 ACG 作品都是以小说和漫画做原作,衍生出游戏、动画和广播剧的。
在一个漫画或小说作品的人气达到可以制作动画之前,很有可能会先出广播剧 (Drama)。
而 M 站可以让用户方便的把广播剧和漫画制作成一个有声漫画,并且配上中文字幕,体验和观看视频一样但制作过程和观看时的流量要少很多。

  (因为这个站的资源过于「不堪入目」,不宜在文章中展示截图

  推荐人群:腐女

  禁忌:肥宅

  

 

  萌娘百科

  上面介绍 A 岛的时候说了好多梗,看不懂的都能在这找到答案

  萌娘百科是一个基于 Wikipedia 搭建的人人均可修改的二次元相关百科网站。
其实看图就能知道了,就是把那些和二次元、次文化相关的词语都凑在了一个站上。
你能在各类科技媒体、创业媒体和主流媒体上看到的有关二次元相关的分析里,有一半以上都引用了萌娘百科的一些解释,另一半把萌娘百科里的解释翻译的更正式了一点。

  

 

  简单来说就是一个二次元专用的百度百科,如果上图里有哪些词你觉得不懂的就可以直接去这个看这个站点吧。

  在关于萌娘百科的词条里,萌娘百科这么介绍自己: 萌娘百科是 ACG 向 wiki(百科)站点,偏向收录女性角色,拟人萌化作品,以及(华语区作者的)原创作品。
最初,萌娘百科是以「萌化和拟娘化」一切做为目标的,但是随着收录词条数量的大量上涨,因此现在已经没有多少词条能够享受被萌娘化的待遇了。
不过这也成就了目前华语地区最大的次文化词典的地位。
萌娘百科还有一个子站叫 801 百科,专注收录女性向和腐向词条。

  和维基百科一样,没有任何广告内容,是一个靠捐款活着的网站,你甚至能够在萌娘百科的这个页面 看到它每一笔收支记录。

  适宜人群:看完本文如果去任何一个站而不想被骂「新人潜水三个月」,自己首页突然出现看不懂的梗

  以上只介绍了 能写出来的 我常用的一些二次元站,还有很多我不用的比如专业二次元代购的萌购、同人创作社区半次元、各类国漫 App 等也并不是不好。

  当然,更别提还有些站是不能拿到台面上来写的,那就只能等朱军自己去探索了。

 

SEO公司怎样留住廉价的实习生

  新一届的毕业生即将诞生,很多学校的学生开始自由了,找工作、实习的越来越多,最近厦门软件园这边就很明显,下午下班变得人山人海。作为seo公司可是一个用人的好时机,或许可以在这些人中淘到一些不错的宝贝,特别是一些创业型的公司,可得好好抓住这个机会,一年只有一次,作为seo公司不仅仅需要招人,而且还得想办法留住一些不错的人才,比如吃苦耐劳型的,开拓创新型的,这些人都可以为公司创造一定的价值。

  seo这门工作是一个相当枯燥的工作,特别是刚入门的新手,很容易就会放弃,特别是对于学校刚出来的实习生,他们往往没有什么意志力,更谈不上什么吃苦耐劳的精神,只要哪方面不符合胃口的,可能拍拍屁股就走人了,前几天公司也来了位实习生,刚开始有点新鲜感,做的还不错,但是呆不了两天,感觉就枯燥了,实习生刚出社会应该给他们更多的“照顾”,个人觉得想要留住他们需要满足四点:

  一、让他们学到东西

  如今的大学多如牛毛,真正有几个人在学校是学到东西的,一旦自己是个半桶水,那么找个跟自己不同专业的工作是非常正常的,这时候招进来做外链专员,其实也是一门技术,是从事seo必须学会的一部分,时不时给他们讲讲课,至少让他们知道我们公司是一个可以学到东西的地方,同时要纠正他们错误的观点:发外链就是一个没有一点技术含量的苦力活。

  二、让他们赚到钱

  “钱”是一个敏感词汇,让他们赚到钱并不是说一个月要给他们非常多的工资,而是按照他们的要求来满足,毕竟有些人要求高有些人要求低,这些都可以通过面试去筛选,假设我们面试谈的工资是1500,如果他们在工作中表现的非常好,那么我们额外再奖励,这就很容易让他们得到满足。假设一个实习生东西感觉学不到,钱又赚不到,那么走人是迟早的事!

  三、让他们看到希望

  永远都是一名外链专员,肯定没人能坚持下去的,做的好的应该可以相应的奖励,适当的时候给他提拔提拔;除了这些还得让他们看到这行业的前景及公司的希望,比如一些比较成功的网站是怎么样优化出来的、赚了多少钱等等,这些案例至少能够让他们知道做这行是有点希望的,做seo信心很重要,一旦失去了,将无法挽回!

  四、不断的为他们鼓励加油

  seo是一个比较辛苦而枯燥的工作,特别是心情不好的时候,非常容易放弃掉,这时候作为公司就应该善于察言观色,不断为他们鼓励加油,经常找他们沟通交流,洗洗脑也是需要的,偶尔公司或部门举办一些活动,丰富一下业余生活。

  以上四点就是自己总结出来的一些关于留住廉价的实习生的方法,实习生主要还是对一些创业型的公司,为了节省成本所考虑的,如果能够留住他们也是意见不错的事。

地方新闻网 海量采集不如专做特色内容

  最近给公司新接的几个小站增购了许多友情链接,在今日推荐网论坛里也看到非常多批量出售链接的朋友,细看一下情况,有很多批量友情链接都打着地方新闻网的旗号。从注册的域名,发布的信息,相关性来说都还算可以的,网站收录也很高,不过就是权重几乎没有。在搜索引擎的排名基本上都是0。这样的新闻网为了卖链接而做站,恐怕买来的价值也不大。为什么今天想起要写点地方新闻网的话题,是因为有个朋友也在用心做他的武汉地区新闻网,之所以称之为用心,除了有不错的流量和人气外,每个月的收入也是嗖嗖往上窜,很是羡慕啊。

  1.地方新闻网竞争情况大调查,互联网巨头、老站云集

  地方新闻网,观察下,一般都是一家独大的局面,很多互联网巨头都在抢这份蛋糕。用大的流量引发去做其他的,比如论坛、团购、广告、商家合作等,可盈利的模式非常多。自己最看好的地方新闻网要数腾讯的了,通过qq弹出窗口获取的流量,并且在网页用户体验上下足了功夫。比如说弹出的很多新闻链接,点击后并不直接跳转到具体的页面,而是停留在图片栏目页、新闻栏目页,以获取更多的展示和点击,并且结合了论坛和博客中的精品文章推荐。小小细节至少增加了4、5个PV。

  除了全国性质的网站,本地的地方站也非常之多。

  2.小站长如何做好新闻网

  竞争激烈程度大家都看见了,那么,小站长如何做新闻网呢。非常多的站长习惯于采集,认定新闻网本来就是通过海量采集的内容堆砌起来的。现在采集+伪原创技术已经非常成熟,收录量不是太大问题,认真发些外链,也会有长尾流量。然而,通过这样的内容工厂制作而成的新闻网,要想真正实现好的盈利效果实在很难。各位可以扪心自问一下,现在的采集站做弹窗,做点击广告,还有多少的盈利空间。

  正如先前说的,朋友直接放弃了采集的做站方法,转而通过特色的内容实现网站质的飞跃。

目标对象就是无聊的网友大众。

  推广方式:通过微博和qq群方式推广,非常具有执行力的去发博文和群信息。

  维系用户:通过qq邮件订阅+群邮件+灌水论坛

  非常简单的三步,精心准备好材料,使劲去推广,成就了今天名不见经传的地方新闻网。所采用的盈利方式也很简单,就是千方百计去找房地产上拉广告。朋友的策略非常直接而有效,他的观念是,拉一百个小的赞助商不如找一个大的。

  3.新闻网站比概念网站更要学会创新

  如今的互联网各种概念催生,各种千奇百怪的网站出现,新闻网不是个新概念,没有网站的时候通过报纸、电视传播所见所闻,现在通过网络而已。但是要想做好,品学论文(www.365128.com)认为必须学会创新。也经常看见有很多各式各样的新闻网站出现,比如最近常去的糗事百科,也是新闻网的一种类型,小小市民自爆糗事,吸引大量忠实网友。希望大家记住新闻网始终不变的一条,靠优质的内容打天下,

穷游打算商业化 这些苦活累活它做得动吗

  差异化的目的地旅行产品意味着更高难度的可复制性和规模化,这个方向的商业化考验的是这个小清新出身公司更强大的产业链控制能力。

  从脑子里蹦出要去哪旅行的点子,到查资料、安排行程、订机票、订酒店、办签证……动用若干个网站、APP,经历漫长的准备过程以后,终于一切准备就绪,完成任务。

  等等,好像哪里不对,准备好一切并不是终点,而是开始。但发现没有,和出行前那一大堆想做你生意的公司比起来,旅行过程中怎么吃喝玩乐你一下子不知道该找谁了。

  从惨烈的价格战导致的去哪儿、同程、途牛等几乎全行业面临的严重亏损来看,国内旅游服务业竞争得要死。而对于一个人的旅游,尤其是自助游来说,他们竞争的也只是一头一尾的机票钱和旅游目的地的酒店钱。实际上除了购物之外,还有一大块照顾不到。

  而不好的消息是,酒店和航空公司也在争夺这样的空间,无论怎么样,它们都有自己的优势,留给这些在线旅游服务商的机会越发地小。

  为什么不把头尾中间的这块市场也赚起来?

  在清迈古城的西北角,你会看到这样一个小院子,欧式建筑,屋顶被漆成全绿色,上面画着巨大的“Q”可能从飞机上就能看到。围墙上是泰国特色的手绘,不时有游人路过和那只 3D 大象合影。

  前台是几位会讲中文的泰籍员工,为旅行者提供咨询、行李寄存、Wifi、连接景点的迷你巴士等基础服务。这里会定期举办一些当地特色的小活动或派对,也卖旅游产品,既有清迈经典的大象营、丛林飞跃,也有独家设计的 118 元的 City Walk 游览线路。

  这不是泰国当地哪个小旅行社做的,它是穷游做的活儿。你可以把它理解成一个非官方 information center,加上一个卖旅游产品的小旅行社。

  

 

  清迈 Q-Home

  

 

  Q-Home 围墙上的手绘

  

 

  除了旅游咨询,Q-Home 还会定期组织活动

  穷游网发布的“ 2014 出境自助游行业报告”指出,1.09 亿中国出境游用户中,超过 7700 万用户选择了自助游方式,占比超 7 成。其中 21-30 岁的年轻游客占比为 62.4%。年轻人不满足于走马观花式的景点游,到别处体验生活在他们看来才是旅行的意义。

  穷游从自己的报告里一定看到了机会,但竞争也已经有了苗头。事实上,随着自助游的兴起,越来越多公司盯上了你在目的地的消费,想在旅行过程中也把你拉拢过去。

  携程这样的行业巨头在 2014 年上线了“当地玩乐”业务,站在“机+酒”的巨人肩膀上想顺便卖卖门票。也有一批更垂直的创业公司出现,比如 2012 年创办的“淘在路上”,核心产品是“边走边订”;去年获得 500 万美元 A 轮融资的客路(Klook),同样亮出的招牌是针对目的地的特色旅行体验;同样是去年完成 5146 万元 A 轮融资的 “走着旅行”则以目的地包车为切入点,蜗牛帮则是串联目的地小景点的旅游巴士……

  机票和酒店市场都已经相对成熟,而目的地的吃喝玩乐的实际支出可能要占你一次旅行花费的一半以上。穷游用做“地接”的方式加入了这个市场的争夺,但这些苦活累活它做得动么?

  好奇心研究所曾做过一个《你出国自助游时在国外遇到过什么麻烦?》小调查,搜集了读者们在出境游过程中遇到过的问题。我们看看,穷游的这个项目能在多大程度上解决这些问题:

  人到了当地但行李没到,和航空公司沟通不畅 √

  找不到卖电话卡的地方 √

  问路时对方不会说英语/口音听不懂 √

  看不懂法语/日语/泰语菜单,不会点菜

  不知道吃饭应该给多少小费 √

  想在夜市买东西,身上没有现金

  手机丢了 √

  护照丢了 √

  突发急病住院但签证已到期 √

  遭遇种族歧视

  返程航班在晚上,早上退了房,把行李寄存在酒店再回去拿太折腾 √

  到了机场发现回程票订成了下个月的

  有东西落在宾馆,但人已回国 √

  这些问题在穷游的论坛里,其实部分也可以找到答案。而在 2004 年创立后的很多年里,穷游都是一个出境自由行社区,广告几乎是唯一的盈利模式。如果只停留在做一个分享游记、提供攻略的社区,凭借多年积累下来的用户和品牌,穷游或许也能活下去。

  但这块业务的竞争正在加剧,除了蚂蜂窝这种老对手,新的入局者也在出现。小到面包旅行这种分享旅行照片的应用,大到携程,其实都在鼓励你写游记、分享攻略。甚至微信朋友圈,都在某种程度上成了很多人发照片、写游记的替代平台。“分享游记”这件事的门槛正在变得越来越低。

  与此同时,如何变现,成了这类社区起家的旅游网站一贯的难题:尽管聚集了大量用户和内容,处在整个链条的上游,但由于离交易环节太远,很难直接盈利。相比之下,离交易环节近的旅游网站更容易做成巨头/赚到钱——在穷游研究了一个月攻略,最后去携程、阿里去啊上订票,是很多用户以往的习惯路径。

  其实从 2011 年起,穷游就开始了商业化尝试,在内容之外陆续做起了机票、酒店等产品的零售。今年 1 月,穷游获得了由众信旅游领投的近 6000 万美元 D 轮融资,下一步也是想借助众信在供应链端的资源,提高穷游用户的转化率。

  根据穷游提供的数据,从去年 8 月开张到今年 3 月 15 日,清迈这家店接待了超过 6200 名用户,平均下来每天只有近 30 人到访。无论和 2015 年近 800 万的中国赴泰旅行人数相比,还是和穷游自己的交易量相比,都不在一个数量级。

  穷游为这个项目取了个名字叫 Q-Home,这还只是第一家,在穷游今年的计划里,穷游要将 Q-Home 开到京都、巴黎、伦敦、新西兰的皇后镇。显然他们觉得到了宣传的时候,3 月,他们专门派出视频团队在清迈驻扎一个月拍摄宣传视频,还邀请了一批国内媒体,到了清迈的这家店。

  “Q-Home 不是独立的,而是装在穷游商业化里——穷游商业化肯定是一个要投入全部资源的事。”穷游网 COO 韩哲对在场的媒体说。韩哲的上一个创业项目是“今夜酒店特价”,2014 年加入穷游后主要负责穷游的商业化。

  

 

  穷游 COO 韩哲

  对于穷游来说,有携程、途牛这样的重量级玩家在,如果只卖同质化的代理产品,硬碰硬拼流量是打不过大的 OTA 的。在机票、酒店都基本大局已定的情况下,非标准化的当地玩乐成了争夺的重点。“我们选则一些小而苦的类目,打那么多类目打不动,投入一亿美金打造一个类目还是可以试试的。”韩哲说。

  这个类目就是当地玩乐。Q-Home 就是穷游当地玩乐这个类目里的核心支撑,清迈这个团队不只是接待店面客户,更重要的价值是当地采购,五家 Q-Home 背后代表着在五个国家当地的采购能力。

  采购能力对旅游行业来说至关重要。传统旅游业的产业链一般是,资源方(如景点经营者)- 地接社 - 组团社 - 零售渠道 - 用户。目前很多网站都在销售目的地产品,大多是通过代理商的渠道采购,同质化严重,而且由于处在供应链终端,利润率其实很低。

  在清迈,穷游的采购方式是直采、买断,比如年初就买下十万张景点门票,“你可以理解成我们做批发”,韩哲解释。这样缩短旅游产品供应链的结果是,穷游在清迈的利润率比国内 OTA 行业的平均利润率高几倍。

  韩哲称,清迈 Q-Home 自身已经实现盈利,大部分收入来自这些当地旅游产品(景点门票等)的分销。除了卖给中国市场,还通过台湾一家做当地玩乐的公司 KKDay 进行分销。

  从旅行者的角度看,一家当地的、能够提供中文服务的机构自然是好的。购买一个旅游产品时考虑的因素无非是:价格划算、产品好、操作方便、售后处理及时。

  但正如我们前文所说,现在自由行的客户更多的是年轻人,他们和传统旅行社的游客不同,他们并不希望旅行社包办到底,但对能够提供差异化的服务有期待。穷游对此是有意识的。

  所以在韩哲的设想中,希望“标品”(景点门票等)和“非标品”(自采线路 City Walk 等)的比例达到 5:5——如果全是标品就会陷入红海的价格战,如果全是非标又确实太重了。所以穷游希望,通过标准化产品走量,通过个性化的自营产品提升品牌影响力,这也是用户愿意付出溢价的部分。这也意味着穷游要为此付出更多的钱和精力。

  除了做目的地产品的采购,穷游还在当地开发自己的旅游产品,比如 City Walk——这也是 Q-Home 的另一个作用,做自营产品。

  对于自营产品,韩哲说他们的核心逻辑是,市场是否足够大、是否是硬需求、团队能力是否匹配,而 City Walk 满足这几点。它其实就是穷游自己设计的城市徒步线路,由一位向导带领不超过 10 人的小队步行游览。这听上去就像一个穷游牌的“精品旅游团”。City Walk 目前在全球 20 多个城市设有线路,穷游希望把它做成规模,在京都,他们干脆在做线路之前先做了领队培训学校。

  

 

  清迈 City Walk 线路设计师&领队 Anne

  

 

  清迈 City Walk

  City Walk 对线路设计者和领队的要求很高,目前的团队里不乏建筑设计师、地理老师、历史专业研究生等专业人士。对人才的依赖某种程度上讲也是种限制,例如清迈 City Walk 的线路设计师安妮,查资料、踩点、设计线路和讲稿花了三个月时间,而之后的 4 家 Q-Home 也基本要靠她带领团队去设计 City Walk 产品。另一方面看,如果未来 City Walk 实现规模化生产,品质还能否保证,和大众“旅游团”的界线会不会越来越模糊,现在还是未知数。

  他们还计划在清迈开一家泰菜烹饪学校,因为现有的五六家烹饪学校都是早 8 点到下午 3 点,并不适合行程紧凑的中国游客,所以穷游的烹饪学校是晚上 7 点到 9 点营业。

  “最开始我们都是代理,但后来发现一堆问题。中国人的出行习惯跟老外差异非常大,现有的产品没有中文程度、都是按照老外的方式在做、价格又贵,根本卖不掉。”韩哲说,“所以自营其实是逼出来的,这个类目要想长大,只能这么做。”

  穷游做自营产品的一个优势是,它们已经建立起了自助游的品牌。“穷游”这个词本身已经成了一种生活方式,对年轻人来说有一定的号召力。一个佐证是,穷游去年开了淘宝店卖周边产品,销量意外地好,一款上面写着“对世界上瘾”和穷游 logo、售价 49 元的手机壳,商品评论区不乏对这句文案和穷游的表白。

  

 

  穷游淘宝店部分商品

  如果只是为了通过个性化产品来做品牌,City Walk 可能是一个不错的选择。目前清迈的 City Walk 销售状况不错(韩哲开玩笑说“这说明清迈每天起码有 10 个中国人是比较会玩的”),但这和清迈的中国游客人数比起来,还远不是一个数量级。每人 118 元人民币的定价保证了利润空间,但若想规模化,目前看来还是太难了。

  

 

  Q-Home 活动:泰式青木瓜沙拉制作体验

  

 

  Q-Home 活动:折花教学

  穷游从一个 UGC 的分享平台,变成了一个重资产的公司。虽然他们回避了转型之类的说法。“当市场和资本都在驱动企业的体量向上增长,今天穷游谈的‘商业化’不是作为媒体怎么商业化(卖广告),而是怎么突破媒体瓶颈,在更大的商业领域进行商业化(卖产品)。” 韩哲说。

  如果只从财务上看,经营一家 Q-Home 的成本并不高,主要是人力成本和房租,但清迈的 Q-Home 光找房子就花了两年时间,团队的组建也是靠拉来当地的一位懂泰语的中国从业者,店铺开张需要申请旅游、餐馆、贸易公司等 5 块营业牌照,过程十分繁琐。这决定了 Q-Home 和穷游的自营产品不具备快速复制的能力,很难达到规模化生产。即便穷游称在京都和清迈的自营产品利润率都超过了 50%。

  广义上攻略这一块的竞争也越来越激烈,而它一脚又踏进了一个竞争更激烈更不可控的市场。这是个粗活累活,好处是它处在一个每年将保持 30% 的增速的市场中,这可能是一个 786.4 亿元的市场。

  

 

  另一个好处是穷游可能更懂得用户在目的地需要什么,但这也很考验这个小清新出身公司更强大的产业链控制能力。

  Q-Home 对穷游的品牌价值,现在看来远大于门店的经营所得。这从 Q-Home 的选址上也能看出。选择清迈作为第一站,是因为泰国是很多中国游客第一次出境游的目的地,而清迈这个城市又足够小,更容易接触到更多用户人群。接下来的几家店,除了巴黎,京都、伦敦、新西兰皇后镇,都是人口相对集中的小城市,这样才能在覆盖当地采购资源的同时,触达更多旅行者,建立品牌。

  从当地吃喝玩乐的商业化战略来考虑,穷游想要做的是一件很难的事,未来也一样艰难。而且,它应该还是一件挺烧钱的事儿,穷游创始人肖异在年初曾表达过上市的意愿。

这家房地产门户网站从小公寓里起步,现在已估值千万美金

 

  猎云网10月9日报道(编译:Via)

  编者注:从零起步发展到估值上千万,从蜗居一间小公寓发展到300人的壮大团队,这就是Zameen翻天覆地的变化。本文带你了解这对巴基斯坦兄弟的神奇创业历程,看看他们有何过人之处。

  今年巴基斯坦创业圈的成功典范一定少不了Zameen。这家房地产门户网站本周宣布在B轮融资中获得900万美元,也是今年本土创业公司所获得的最高融资额。尽管Rocket Internet支持的Daraz获得了5500万美元的巨额融资,但它并非真正的本土公司。土生土长的Zameen由一对巴基斯坦兄弟创立,他们保留了大部分风险投资的股权。这样的例子在电子商务市场可不多见。

  2006年,Imran和 Zeeshan Ali Khan两兄弟从英国回到巴基斯坦后创立了该公司。两人都受过高等教育,分别拥有帝国学院和牛津的学位。在Zameen之前,他们运营过B2B分类信息门户网站。随着英国的分类网站如火如荼的发展,他们又打算用利润投资其他行业。

  Zeeshan 称:“我们曾运营过100多家网站,涉及目录、推荐、合作营销等内容,其中也包括像经营体育馆之类的传统业务。结果它们的繁杂超出了掌控,我们也因此犯了不少错误。不过现在我们明白专注于特定领域才更容易成功。”

  他们所指的领域便是房地产,两人相信该领域有巨大的变革潜力。回首2006年,当巴基斯坦的网络基础设施还十分落后时,房地产市场在脱离网络的情况下却发展得火热。在巴基斯坦移民社区大量投资的帮扶下,房地产投资的回报变得相当可观。尽管有人认为这是一片投机泡沫,但巨大利润的诱惑却让人趋之若鹜:假如投资者买了一片土地并在6个月后卖出,那么他便能轻松赚得30%—40%甚至更多的收益。

  此外,两人此前的经验和对西方市场的接触是他们决定进军房地产的另一方面原因。Imran 解释说:“房地产市场具有很强的流动性。人们不断地购买和租赁房产,而且每次交易的价值也很高。在英国时,我们见到许多人通过网络寻找房子,于是想到该模式也许可以复制到巴基斯坦。”

  

  Zameen’s Imran Ali Khan

  从零起步

  Zameen初期的基本运作在拉合尔的一家小公寓进行。房产代理人对电脑和网络的陌生成为了他们加入网站的最大阻碍,为了说服他们加入,两兄弟付出了超常的耐心和毅力。

  两人把列表的细节信息抄在纸上,拍成照片,然后再回到自己的办公室输入数据。可即便这样,代理人仍然对门户网站实际效果持怀疑态度,而且不愿改变传统模式。

  为了增加Zameen的列表数量,两人允许代理人免费在网站上发布房产广告。很久之后网站才通过介绍赞助列表、展示产品、树立品牌和打广告开始盈利。

  该公司对巴基斯坦侨民的吸引成为它初期的立足点。这些侨民往往通过网络寻找房子,而且热衷于家乡投资。据Zeeshan透露,最初几年的网站访问量有接近一半都来自巴基斯坦国外。就这样,代理人开始接到用户的电话,并越来越依赖Zameen了。

  “起步之初的两三年对公司的发展最为关键。口碑效应在房产代理人之间产生了重要作用,因为他们是紧密联系的集体,在一笔交易完成后其他人会迅速得到消息。因此,越来越多的代理人争相要把列表加入网站。”

  

  Zeeshan Ali Khan

  随着公司的稳步前进,在2011年,这两兄弟得到了法国投资人Gilles Blanchard的支持。他是法国房地产门户Seloger的联合创始人,在2010年,他以9.6亿美元的价格将自己的产业卖给了Axel Springer。有钱有闲的他希望投资优秀的企业,恰巧他的巴基斯坦朋友向他推荐了Zameen。Gilles对这两兄弟的经营方式和献身精神十分满意,于是参加了天使轮投资,并成为了该公司的董事长。

  Imran 自嘲说:“Gilles的经验是无价之宝。当初我们2003年刚进入分类信息行业时还洋洋得意,那时我会给自己打80分。但结识了他之后,我只能给自己打30分了。”

  潜在竞争

  前景光明并不代表两人在该领域的发展将是一方独霸,竞争者迟早会出现。

  在2013年,Rocket Internet凭借自己的房产门户列表Lamudi进军该领域。目前,巴基斯坦的科技创业公司与传统产业部门之间保持着微妙的平衡。不过随着互联网的渗透率急剧上升,用户也变得越来越适应便捷的线上交易方式。

  Imran 和 Zeeshan称竞争者的出现只会让自己的公司更加强大。 “我们对公司的付出是任何人都无法比拟的。无论什么行业,都难免会有竞争。不过我们将以闪电般的执行速度甩开他们。”

  Imran补充说:“在遭遇竞争对手时,你可以停下脚步与之拼搏或保持前进甩开他们,我们选择后者。”

  

 

  2014年,Zameen再创辉煌,它收到来自Catcha 团队和马来西亚风投公司Frontier Digital的 A轮融资。当谈及公司稳步发展的原因时,其创始人称强大的工作道德规范和团队文化重要的原因之一,这也是他们自始至终对员工所灌输的理念。

  “我们自始至终都力图让员工得到归属感,这对一支300人的团队来说至关重要。公司的稳步发展是全体员工共同努力的结果。作为创始人,我们尽可能的平易近人,也尽力营造开明的文化氛围。我们深入员工内部,与每个人沟通。这是团队文化的核心。”

  两位创始人非常关注基层权利,究其原因他们认为是因为受到了自己的投资人兼董事长Gilles的影响。

  “构建团队结构,注重内容,有明确的预想,这些说起来容易,做起来难。所以Gilles教我们如何恰当地达成这些目标。我们已经构建了合理的系统用以销售、用户服务以及商业发展,此外还进行了不同的战略试验 ,尽管其中一些不甚成功。但我们坚信只有不断学习和改变,才能更快地前进。”

  最终,坚持不懈的努力和坚忍不拔的精神得到了应有回报。据Zeeshan称,相比去年,他们的网站列表数量已经增加了一倍。仅在8月,就新加入了10万间房产。月访问量也已达到200万人次,其中70%来自巴基斯坦的网络用户。而公司的规模已远远超过最接近自己的竞争者Lamudi。

  本周获得的900万美元大大开阔了公司前景的设想空间。该轮融资意味着Zameen已步入创始人所期待的巩固和保持增长阶段。这笔资金的一部分将被用于他们的中东风投公司Bayut和其他市场扩张。但Imran 和 Zeeshan明白争夺整个国内市场才是首要任务。

  这两位创始人对初出茅庐的创业者们提了一个建议: “在你年轻时,可能觉得征服全世界都轻而易举,但现实点来看,最好还是从征服某个行业开始。”

主机空间关于SEO越来越重要

  息心SEO在网络中沉浮了这么久,亲眼目睹了SEO的几个时代:内容为王,外链为王,到现在的体验为王。SEO越来越趋向于解决用户的问题而不是机械的发布伪原创和外链,解决新手朋友的SEO问题也是息心一直聚焦的领域。  

 

  言归正传,为什么SEO的时代会不断更迭,请看如下分析:

  当搜索引擎无法辨别出到底哪篇文章是原创哪篇文章是伪原创的时候,内容也就不再为王了。

  当搜索引擎疲于应对无数的垃圾外链的时候,外链也变的不再重要了。

  但百度这个搜索引擎的本质仍一个商家,一个提供搜索服务的商家,当它开始真正尊重自己的用户,服务自己的用户时,体验为王的时代也就到来了。

  在体验为王的时代里,能够解决用户信息问题的文章才会被给予排名而非原创文章;能够合理引导用户解决问题的链接才被奉为优质链接;能够快速打开并且浏览流畅的页面更容易成为新时代的宠儿。

  今天我就先来和你聊一聊体验为王时代下的页面友好度问题——页面流畅性与页面打开速度,而这两点与网站的主机空间是息息相关的。

  昨天晚上,息心在优化我那个北京SEO博客的时候,无意看到了百度的(http://zhanzhang.baidu.com/report/2014 ),我不知道为什么没有2015年的报告,但是这不重要,重要的是我在其中看到了这张图:  

 

  原来,目前我国网站的页面友好度大部分是比较低的啊,而影响友好度的大部分原因是:主机空间(44.3%服务器连接异常、30.1%DNS解析异常、14.5%网络运营商异常)

  这对我们来说就是机会,为什么?人有我优!

  当市场上的网站足够多都能满足用户需求的时候,更优质的网站才能够脱颖而出,而从这份报告我们可以得出结论,大部分的网站友好度居然都不高,并且大部分是因为主机空间的问题,那么如果我们选好了主机空间,做好了服务器的优化,是不是意味着我们在这个方面上就超越了大部分的网站呢?

  那么我们参与排名的竞争力是否就得到提升了呢?

  答案是肯定的。

  现在的SEO都是在做用户体验,页面流畅性,页面简洁性,页面打开速度等等这些因素,都牵扯每个用户的去与留。

  所以当你遇到这些问题之后,你可能真的需要更换主机空间了:

  1、功能不全的,比如默认首页设置,301设置,404设置等这些重要的设置功能

  2、经常宕机,访问费劲

  3、反应速度慢,太消磨耐心

http://am.kvov.com.cn/jzxx28638.html